# Реклама дорожчає восени: чому росте CPM у Meta та Google і що з цим робити

> Осінь — сезон дорожчої реклами: ціна показу в Meta +12% за рік, CPC у Google Search теж +12%. Причини і 7 кроків, як утримати вартість заявки.

Canonical page: https://septminor.online/blog/zrostannia-cpm-shcho-robyty/
Site overview: https://septminor.online/llms.txt

Опубліковано: 21 вересня 2026 · 7 хв читання · Автор: [Septminor](https://septminor.online/pro-nas/)

Ціна тисячі показів (CPM) росте, а заявок за той самий бюджет приходить менше. Це помічають рекламодавці в різних нішах — і власники бізнесу часто шукають причину у власному кабінеті: «щось зламалося в кампанії». Здебільшого не зламалося. Ринок став дорожчим, і питання тепер одне: як утримати вартість заявки, коли вартість показу вища.

## Що саме подорожчало: цифри

- **Meta.** У звіті за другий квартал 2026 року (29 липня) компанія повідомила: кількість показів реклами зросла на 14% рік до року, а середня ціна за показ — на 12%. Рекламна виручка склала $59,4 млрд (+27%). Тобто Meta продає більше показів і водночас дорожче — [джерело: Meta Investor Relations](https://investor.atmeta.com/investor-news/press-release-details/2026/Meta-Reports-Second-Quarter-2026-Results/default.aspx).
- **Google Search.** За оцінкою аналітиків Ryze AI (вибірка понад 10 тисяч акаунтів, це не офіційна статистика Google), середній CPC у пошуку в першому кварталі 2026 року склав $2,96 — на 12% більше, ніж рік тому, а до кінця року прогнозують ще +8–10%. Найдорожчають ніші з високою конкуренцією за Performance Max — [джерело: Ryze AI](https://www.get-ryze.ai/blog/google-ads-cpc-trends-2026-what-is-changing).
- **Сезон.** В Україні найдорожчий аукціон — листопад і грудень, через Чорну п'ятницю та новорічні розпродажі. За оцінкою українського агентства Bullet by Veliev, ціни в цей період зростають на 30–80% — [джерело](https://bulletbyveliev.com/blog/skilky-koshtuie-reklama-facebook). Підготовка до цього піку — окрема тема, ми розбирали її в [статті про осінній сезон](https://septminor.online/blog/pidgotovka-reklamy-do-osinnogo-sezonu/).

Для України до ціни показу додається ще 20% ПДВ на рекламні послуги нерезидентів (діє з 2022 року). Це не нова зміна, але її варто закладати в розрахунок окупності, а не дивуватися їй у рахунку.

## Чому це відбувається

Причин кілька, і вони діють одночасно:

- **Більше рекламодавців на одному аукціоні.** Коли пошукова реклама дорожчає, бюджети переходять у соцмережі — і ціна там росте теж. За даними Common Thread Collective (Q1 2026, ринок DTC у США), частка Meta в рекламних бюджетах e-commerce виросла з 52% до 63% за два роки. Для України таких даних немає, але механіка та сама: попит на показ росте швидше, ніж пропозиція.
- **Менше сигналів для оптимізації.** Через обмеження приватності (iOS, закони про дані) платформи гірше бачать, хто саме купує, тому «шукають» покупця дорожче й ширше. Без коректного трекінгу ваш кабінет отримує ще менше даних, ніж могло б.
- **ШІ у видачі.** AI Overviews забирають частину органічних кліків, тому бізнес компенсує це платним трафіком — конкуренція в аукціоні росте.
- **Нові алгоритми Meta.** Система Andromeda дивиться на різноманітність креативів: якщо ви крутите кілька майже однакових оголошень, вона сприймає їх як одне, а частота показів росте. Агенції відзначають, що «вигорання» креативу тепер настає за 2–3 тижні замість 6 і більше.

## Це «період» чи вже новий рівень?

І те, і те. Сезонна частина — пікові місяці (листопад–грудень) — справді минає: у січні–лютому аукціон зазвичай дешевшає. Але базова ціна за показ у Meta росте вже кілька кварталів поспіль, і прогноз для Google теж не про зниження. Тому чекати, що «усе повернеться як було», ризиковано: краще підлаштувати рекламу під нову ціну, ніж утримувати старі очікування.

## Чому CPM — не та цифра, яку варто рятувати

Вартість заявки складається з трьох множників: ціни показу, CTR (частка тих, хто клікнув) і конверсії сайту. Формула проста: **вартість заявки = CPM ÷ (1000 × CTR × конверсія)**.

Приклад (умовний, не дані клієнта): CPM 100 грн, CTR 1%, конверсія в заявку 3% — заявка коштує 333 грн. CPM виріс на 15% до 115 грн, решта не змінилась — заявка вже 383 грн. Але якщо ви підняли конверсію сайту з 3% до 3,5%, заявка знову коштує 329 грн — зростання ціни показу «з'їдено» без жодного додаткового бюджету. Саме тому боротьба за нижчий CPM майже завжди програшна, а робота з CTR і конверсією — виграшна.

## 7 кроків, як утримати вартість заявки

- **1. Рахуйте реальну ціну заявки й продажу, а не CPM.** Для цього потрібна коректна аналітика: події заявок у [GA4](https://septminor.online/google-analytics-4/), серверні події для Meta, звʼязок із CRM. Без цього оптимізуватимете наосліп — розбір у статті [скільки насправді коштує заявка без GA4](https://septminor.online/blog/ga4-nalashtuvannya/).
- **2. Спершу підніміть конверсію, потім бюджет.** Швидкість завантаження сторінки, коротка форма, кнопка месенджера, зрозумілий перший екран. Кожні +0,5 п.п. конверсії — це знижка на вартість заявки без торгу з аукціоном.
- **3. У Meta тримайте різноманітні креативи.** 8–10 справді різних концепцій (інший хук, формат, аргумент), а не одне оголошення з різними кольорами. Оновлюйте кожні 2–3 тижні. Про це докладніше на сторінці [Meta Ads](https://septminor.online/meta-ads/).
- **4. Зберіть кампанії й приберіть перекриття аудиторій.** Якщо кілька ваших кампаній б'ються за тих самих людей, ви конкуруєте з самими собою й піднімаєте власну ціну.
- **5. Повертайте теплу аудиторію.** Показ людині, яка вже була на сайті, дешевший за холодний. Налаштований [ремаркетинг](https://septminor.online/blog/remarketing-dlya-biznesu/) — найшвидший спосіб не платити двічі за один і той самий трафік.
- **6. Не тримайте всі бюджети в одному каналі.** Пошуковий попит у [Google Ads](https://septminor.online/google-ads/) дає теплих клієнтів, а [Bing Ads](https://septminor.online/bing-ads/) часто дає дешевший клік у тих нішах, де є аудиторія. Розподіл між каналами робиться за даними, а не «на відчуття».
- **7. Закрийте втрати після кліку.** Заявка, на яку відповіли за 3 години, рідше стає угодою, ніж та, на яку відповіли за 5 хвилин. Швидка реакція, CRM і автоматичні нагадування менеджеру повертають частину бюджету, який «зникає» вже після рекламного кабінету — див. [куди зникають ліди без CRM](https://septminor.online/blog/avtomatyzatsii-crm/).

## Чого робити не варто

- Не вимикайте рекламу на піку «поки дорого»: скинете навчання алгоритму й втратите позиції, які потім доведеться відвойовувати дорожче.
- Не женіться за найдешевшим CPM: дешевий показ у слабкій аудиторії дає дешевий, але порожній трафік.
- Не міняйте налаштування щотижня. Алгоритму потрібен час, щоб вчитися; оцінюйте зміни за 2–3 тижні, а не за 2–3 дні.

Підсумок простий: ціна показу — фактор, який ви не контролюєте, а конверсія, креативи, трекінг і швидкість обробки заявок — контролюєте. Саме на них і виграють у дорогому аукціоні.

## Реклама подорожчала, а заявки — ні?

Розберемо ваш рекламний кабінет і сайт: де саме втрачається бюджет, що дає найшвидший ефект, які канали варто додати чи прибрати. Ви отримаєте конкретний план на найближчі 2–4 тижні, а не загальні поради.

Джерела даних: [Meta Q2 2026](https://investor.atmeta.com/investor-news/press-release-details/2026/Meta-Reports-Second-Quarter-2026-Results/default.aspx), [Ryze AI](https://www.get-ryze.ai/blog/google-ads-cpc-trends-2026-what-is-changing), [Bullet by Veliev](https://bulletbyveliev.com/blog/skilky-koshtuie-reklama-facebook), [AIN.UA про «податок на Google»](https://ain.ua/2026/03/06/podatok-na-google-jan-feb-2026/). Цифри оцінкові й залежать від ніші та регіону — орієнтуйтеся на власний кабінет.