Реклама IT-курсів: 6 000 заявок по $1.6 на набір студентів

Ніша: IT-освіта · Канали: Meta, Google Ads · Автор: Septminor

Коротко

• Клієнт: IT-освіта з кількома напрямками навчання.
• Задача: набирати студентів у групи до конкретних дат старту.
• Що зробили: медіаплан на квартал, реклама в Meta і Google, вебінари, онлайн- та офлайн-заходи, окрема логіка для кожного напрямку.
• Результат: 6 000 заявок по $1.6 при бюджеті $9 600.

Чому набір на курси не працює за однією схемою

Кожен напрямок навчання тут був окремим продуктом. Різна вартість навчання, різна допустима ціна заявки, різний шлях людини до оплати. Те, що добре працює для одного курсу, для іншого могло лише витрачати бюджет.

До цього додається дата старту. Набір обмежений у часі: якщо група не зібралась вчасно, пізні заявки вже не врятують запуск.

Що ми зробили

1. Склали медіаплан на квартал. Від дат старту навчання рахували, що і коли запускати, щоб групи встигали заповнитись.
2. Для кожного напрямку зробили свій шлях до заявки. Ціну заявки й воронку доопрацьовували окремо, з урахуванням вартості навчання.
3. Вели людей на вебінари. Для частини напрямків людині простіше спершу познайомитись із навчанням на безкоштовній зустрічі.
4. Запускали онлайн- та офлайн-заходи. Для інших напрямків краще працював саме такий формат.
5. Працювали одразу в Meta і Google. Meta і Google доповнювали одна одну в кожному наборі.

Результат

Реклама працювала під реальні дати запуску: не просто збирала заявки, а допомагала набирати конкретні групи.

Чи стосується це вашого бізнесу

Такий кейс про вас, якщо ви продаєте навчання і впізнаєте хоча б одне з цього:

• кожен новий набір починається з поспіху перед стартом;
• у вас кілька курсів, а реклама для всіх однакова;
• заявки є, але незрозуміло, які курси окупаються;
• хочете запускати вебінари чи заходи, а не лише збирати форми.

Детальніше про послуги: реклама в Meta, реклама в Google Ads та аудит реклами. Інші результати на сторінці кейсів.