Продаж франшизи кав'ярень через Google: 3 684 заявки і захист від скликування

Ніша: франшиза кав'ярень самообслуговування · Канал: Google Ads · Автор: Septminor

Коротко

• Клієнт: франшиза кав'ярень самообслуговування.
• Задача: отримувати заявки від людей, які хочуть купити франшизу, і не втрачати бюджет через конкурентів.
• Що зробили: зібрали рекламу в Google навколо пошуку, додали Performance Max з відео й ремаркетинг. Вирішили проблему скликування.
• Результат: 3 684 заявки при бюджеті $14 000, середній чек $5 500.

Чому продавати франшизу непросто

Франшиза це не товар, який купують імпульсивно. Людина вкладає власні гроші в бізнес, тому спершу хоче зрозуміти, як він працює. Тому важливо зустріти її в момент пошуку, а потім показати, як бізнес виглядає насправді: відео робить це краще за текст.

Що ми зробили

1. Зробили основою пошук. Він працює на людей, які вже шукають франшизу чи готовий бізнес і порівнюють варіанти. Окремо вели запити українською та російською.
2. Додали Performance Max з відео. Це автоматичні кампанії Google, які показують рекламу на різних майданчиках. Вони дали хороші результати.
3. Повертали тих, хто вже цікавився. Рішення про франшизу не приймають за один день, тому ремаркетинг нагадував про пропозицію.
4. Вирішили проблему скликування. Конкуренти клікали по рекламі, щоб витратити бюджет. Для власника це прямі втрати: гроші йдуть, а заявок немає. Ми розібрались із цим конфліктом і захистили бюджет.

Результат

Реклама приносила заявки на продукт із високим чеком, а бюджет працював на покупців, а не на конкурентів.

Чи стосується це вашого бізнесу

Такий кейс про вас, якщо ви продаєте франшизу чи дорогу послугу і впізнаєте хоча б одне з цього:

• бюджет витрачається швидко, а заявок мало;
• є підозра, що по рекламі клікають конкуренти;
• реклама працює лише в одному форматі, а інші ви ще не пробували;
• заявки є, але незрозуміло, що саме їх приносить.

Детальніше про послуги: реклама в Google Ads, Performance Max та аудит реклами. Інші результати на сторінці кейсів.